来深圳展,告诉你集成是什么不是什么?沐浴在集成产业的新“仙”境 中

作者:广州枫烨文化科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-03-08 10:08:26
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似乎每一个领域都在打破边界,似乎每一个题材都在谈“集成”,在当下的市场变局中,企业要想找到自己的发展空间,形成全新的价值,其实并不是看你有多大的能力,而是能跟多少人去合作,这意味着你能不能打破自己的边界,去寻求价值的共创

总而言之,言而总之,家居装饰集成化浪潮将以不可阻挡之势快速逼近,并终将像智能手机开启移动互联网时代一样,颠覆整个泛家居行业,而对于个体企业而言,如何立足企业自身,找到适合自己的集成化道路,将是一道必答题,而不是一道加分题。

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3月7-10号,深圳会展中心,深圳家纺家居展,我们将迎来史上规模最大、品类最全、颜值高能的家居集成化企业的集体亮相! 他们是城市之窗(展位号:2B13)、融峰国际家具(展位号:4C12)、伊伊布舍(展位号:1A27)、美登斯(展位号:1B06)、艾是(展位号:2C20)、法帛(展位号:2A17)、贝拉丽舍(展位号:2C25)、城市客厅(展位号:1B02)、布家布诺(展位号:1B38、5D12)、千百荟(展位号:2A01)、鑫亚伦(展位号:1A26)、J&C嘉诚(展位号:2A02)、恒立(展位号:2A22)、伦博(展位号:2A21)、1980(展位号:9B22)、兰客厅(展位号:9B02)、 DT(展位号:1C20)

来深圳展,沐浴在集成产业的新“仙”境中,我们让你读懂集成,为了让大家在看展时能更加地了解集成,我们再掀开一点点面纱,揭秘集成白皮书的第二章,让大家先来读懂集成。


第二章:读懂集成

所谓的家居装饰集成究竟是什么?


“家居装饰集成不是基于现在的存在,是基于未来的存在”。《集成白皮书》总策划,深圳国际家纺家居展总经理萧健承认为,家居装饰集成是一种趋势,同时也是一种手段,它关乎得不止是单个家居企业的转型升级,也是整个泛家居产业链的新一轮变革洗礼。

集成的本质:不是嫁接和杂交,而是转基因

从提出“家居装饰集成”概念,到展开以“家居集成”为主题的多场论坛和探讨,再到组织一批企业家去到“具典范意义的集成化企业”交流参观,直至此次《白皮书》的推出,萧健承在思考如何引领行业向集成化转型升级的同时,也在思考集成本身的奥义。

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在萧健承看来,所谓的集成,本质上不是品类与品类之间的嫁接,也不是企业与企业之间的杂交,而是基于满足消费者需求的“转基因”。

“从生物遗传学的角度来说,转基因与嫁接和杂交最大的不同在于,它不是简单的移植,也不是随机的基因融合,而是利用DNA重组、转化等技术将特定的外源目的基因转移到受体生物中,并使之产生可预期的、定向的遗传改变。”参照萧健承的解读,所谓的家居装饰集成,并非简单的品类叠加,也非随机的品类融合,而是基于用户需求倒推,通过对泛家居产业链各维度的基因改造,最终打造出一个能全方位满足消费者需求、零痛点的家居新物种。


集成的核心:

是一体化设计和一站式购买


《白皮书》调研团走访近20家来自家具、墙布、窗帘、装饰行业的代表型企业后发现,虽然不同家居企业的集成化路径各不相同,对于集成的理解也有一定的差异,但无论是聚焦C端、走“大软装集成”路线的平台型企业,还是针对B端、走“小软装集成”的服务型企业,都在强调基于用户需求的一体化设计和一站式购买。因为,用户的需求是一切变革的源动力。

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诚如布家布诺总经理彭骏所说,家居消费过程中,最难满足的需求往往是最简单的需求,比如说一体化设计问题和一站式购买的问题。

之所以要强调一体化设计,是因为家居装饰行业在走向集成化的过程中,聚焦C端的平台型企业必须要以一体化设计为轴心,才能从源头解决家居风格的统一性问题,不同家居空间的功能实现问题,以及凝聚的设计之中的审美表达和价值传递问题。聚焦B端的配套型企业,必须通过设计前置,才能解决好产品与产品之间的色彩、质感和图案搭配问题,从而帮助企业在实现产品价值的同时,提升设计和服务价值。

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分析人士指出,伴随着家居装饰集成化的开启,整个泛家居行业或将迎来新一轮的洗牌。在洗牌的过程中,设计的价值将会进一步凸显。在大众消费市场,聚焦C端的入口型平台,将会用一体化设计引领主流家居消费。在高端家居消费市场,设计师渠道将会成为主宰市场,而可以同时提供硬装设计和软装设计的全案设计师将会更富竞争力。

同时,在集成化的背景下之下,一站式购买的便捷家居消费体验与一体化设计将会同等重要,但所谓的一站式购买,强调的并非整合非常多的产品,以及给消费者提供足够多的选择,而是要能给到消费者最够精准的集成解决方案。这个集成解决方案的内涵不止是产品,还有服务。因为只有当产品需求和服务需求都能够就近被满足的情况下,消费者才能真正告别“装修东奔西跑”的烦恼。


集成的目标:

不是体积越来越大,而是功能越来越强


“模拟机时代,手机只是一个功能简单的移动通讯工具;步入智能机时代,手机作为一个移动终端,不仅拥有通讯功能,而且可以社交、购物、拍照、学习、健身、导航……通过加载APP和小程序,手机的功能不仅变得的没有边界,而且几乎颠覆了世间的一切。”在《白皮书》调研团走访的过程中,萧总用“模拟机到智能机的迭代”来诠释家居装饰集成的比喻被多位行业专家提到,可谓深入人心。

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包括萧健承在内的众多资深业内人士看来,所谓的家居装饰集成,虽然涉及家具、床品、地毯、窗帘、墙布、墙卡、饰品等众多品类,但追求的其实并非是更大体量和更多品类,而是更强功能。所谓的更强功能,并不单单指实用,而是集约化,同时代表着更具渗透力的沉浸式设计、更高颜值的空间、更强的产品适配性,更有内涵的价值传递。换言之,真正的家居装饰集成,其实是要在产品上做减法,同时在功能上做加法,而对外则是浑然天成的风格表达。

现阶段,以千百荟、伦博为代表的面料企业已经沿着集成化思路做起了“加减法”。有着一万多个SKU的千百荟,2021年将提升SKU的流转率作为集成发力点,采取的手段包括集成先进的生产系统、仓储系统、ERP 销售系统,以及用大数据来预判产品研发和管理库存及生产排期等。同时,千百荟着手在服务层面做加法。

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相比千百荟,伦博的集成加减法则分得更细、更专。在产品风格上,伦博选择所有产品都用意式简约风格去呈现。在产品的可选择性和产品的适配性上,伦博做的却是加法。针对设计师的一体化设计和全案解决需求,伦博在提供系统解决方案的同时,尽可能地去弱化面料的风格符号,以提升产品的适配性。在运营层面,则严格控制SKU的总量,而且依托产业链的协同最大程度的去降低企业的生产成本。

集成的手段:

不是简单的品类叠加,而是优选、专业和细分


“手机行业的集成化浪潮,让整个手机产业链逐步走向细分化和专精化。未来,对于家装行业而言,集成化的最终导向结果也将与之相近。”参照行业专家对于家居装饰集成的预判,推动集成化走向落地和深化的手段,并不是简单的品类叠加,而是立足产业链的优选、专业和细分。

所谓的优选,不止是设计和品质的优选,同时也是服务的优选。所谓的专业和细分,与优选互为支撑,真正的好设计、好品质和好服务,一定是基于专业的企业做专业的事情,越是细分则意味着专业度越高。

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基于上述预判,此次《白皮书》调研团队,在走访部分优势集成入口型企业的同时,还基于风格细分、面料细分和品类细分等,在各领域筛选出一批小而美的优质企业,以帮助部分不具备入口型集成基因的企业,在本轮家装集成化的浪潮中,通过产业链的深度联动,找到未来的发展方向和升级突破口。

“如果你不能成为家装界的‘华为’和‘苹果’,你还可以成为富士康或蓝思!”在萧健承看来,放眼整个家装产业链,家居装饰集成化这一导向,于绝大多数泛家居企业而言,更为明智的转型方向其实并非大而全,而是小而美和专而精。(加DT,恒立)


集成的未来:

不是企业与企业之间的竞争,而是专业与专业的协同


当下,在中低端市场,由于整装公司、全屋定制企业等纷纷跨界窗帘布艺,使得窗帘布艺的消费入口前置化非常严重,传统夫妻窗帘布艺店的生存空间受到严重挤压。在高端市场,设计师成为重要的消费入口,一个设计师就是一个小B端,对于缺乏设计能力的夫妻窗帘店而言,设计师正在从伙伴变成对手。

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“集成化时代,谁都想成为入口,谁都没有办法成为唯一的入口。”伊伊布舍总经理张建林认为,随着家居装饰集成进一步走向深化,泛家居行业或将涌现出一种基于合作和共生的全新生态。这个生态的核心是辐射全产业链的产品集成+基于3D设计的设计集成,不仅可以给到消费者空间整体解决方案,而且帮助软装企业通过方案前置来获得消费端更多的话语权。在这个生态之下,窗帘、墙布、成品家具,谁都可以成为主角,谁都可能成为消费入口。一些曾经互为对手的企业与企业之间,群体与群体之间,有机会告别流量层面的竞争,并逐步走向专业与专业的协同。



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